低价投标不亏损的报价策略方法

报价策略最容易被当成走过场，直到项目流标或者严重超支才被重视。投标人不能证明其报价合理性的，评标委员会应当将其作为无效投标处理。全生命周期成本理念要求在评审中考虑采购成本之外的使用、维护和处置成本。

价格竞争力从哪来

价格分只是总分的一部分，货物项目下限是百分之三十、服务项目下限是百分之十，其余分数靠技术和商务拿。

把历史项目的报价与中标价对比统计，能看出自己的报价习惯偏高还是偏低。

市场调查可以通过咨询、论证、询价、查询历史成交价等方式进行，来源要能追溯。

把测算表格式统一下来，不同项目之间才有可比性。

前期把规则录进工程投标报价计算器（跳转：工程投标报价计算器），后面每个项目直接套用即可。

预付款比例、进度款节点、质保金比例和退还时间，这四项决定了资金占用规模。

把历史项目的实际回款周期统计出来，比按合同约定估算更真实。

这一步容易漏项，用工程投标报价计算器（跳转：工程投标报价计算器）先过一遍清单，比人工翻文件稳。

各地限额标准可能不同，以项目所在地现行规定为准。

方式适用错误属于程序性问题，后果可能是整个采购活动无效。

后续的材料归档，交给采购预算分析（代理机构版）（跳转：采购预算分析（代理机构版））会更省事。

问：不平衡报价违规吗

答：有操作空间但风险不小，清单质量高时空间很有限。

问：报价明显偏低会怎样

答：评标委员会应当要求在合理时间内提供书面说明，不能证明报价合理性的作无效投标处理。

问：采购文件能设最低限价吗

答：只能设上限，设下限属于违规。

问：全生命周期成本怎么算

答：关键是在采购文件中明确核算口径和年限，否则无法一致响应。

问：节资率越高越好吗

答：不是。限价虚高压出来的节资率没有意义，还可能牺牲质量和履约能力。

问：小微企业价格扣除会影响合同价吗

答：只改评审得分，不改合同金额。

把测算表和价格台账固定下来，效率和一致性会同时提升。需要固化成流程的，可以从工程投标报价计算器（跳转：工程投标报价计算器）入手。