投标报价策略：易必德揭秘“低价不中标”的破解方法

投标报价做不准，后面的采购方式选择和报价判断都会跟着偏。招标代理服务费的收费标准由招标人与招标代理机构在合同中约定，实行市场调节价。不平衡报价指投标总价基本不变的前提下调整分项报价，工程量清单描述不准确时容易被利用。

综合评分下的取舍

资格性和符合性审查未通过的，报价再低也进不了详细评审。

把失利项目的评分明细复盘一遍，能看出到底输在哪一段。

这一环节的口径差异大，采购预算分析（供应商版）（跳转：采购预算分析（供应商版））里可以按本地要求配置规则。

不同基准价规则下的最优报价位置不同，有的鼓励靠近平均价，有的鼓励最低价，套错公式会白丢分。

报价决策要有内部审批留痕，避免临场随意调整。

收费应当明码标价，不得强制收费或者以其他名义变相收费。

收费方式的合规性是监督检查的常见关注点。

实际操作时，可以把投标报价的判断要点交给采购预算分析（供应商版）（跳转：采购预算分析（供应商版））做初筛。

付款方式和付款条件应当在采购文件中明确，账期长短直接影响供应商的资金成本。

保函替代现金能明显降低资金占用，是否接受以采购文件为准。

涉及价格测算的部分，工程投标报价计算器（跳转：工程投标报价计算器）可以直接出参考区间。

问：不平衡报价违规吗

答：本身不必然违规，但分项报价明显异常的评标委员会可以要求说明理由，判断失误也会造成亏损。

问：报价明显偏低会怎样

答：评标委员会应当要求在合理时间内提供书面说明，不能证明报价合理性的作无效投标处理。

问：代理费有统一收费标准吗

答：实行市场调节价，由招标人与代理机构在合同中约定，应当明码标价。

问：全生命周期成本怎么算

答：关键是在采购文件中明确核算口径和年限，否则无法一致响应。

问：预算偏低会有什么后果

答：容易出现无有效投标或者流标，项目进度延后，重新组织的时间成本很高。

问：账期长怎么算成本

答：长账期项目要单独评估资金承受能力，必要时放弃。

控价的前提是扩大有效竞争，减少不必要的限制条件收益最直接。需要固化成流程的，可以从采购预算分析（供应商版）（跳转：采购预算分析（供应商版））入手。